為了進一步拓展房地產(chǎn)銷售技巧、解答房地產(chǎn)銷售過程中存在的法律問題。 10月16日，在總公司五樓會議室舉行了針對置業(yè)顧問的相關培訓，由武婧、擔任講師，公司旗下先河國際公館項目、先河之星項目、楓溪美郡項目等5個項目的置業(yè)顧問及相關營銷人員參加了培訓。董事長高華在培訓中做了重要講話，勉勵在一線的銷售人員要樹立信心、下定決心，為公司未來發(fā)展添磚加瓦。副總經(jīng)理周煒巍等全程參與課堂，整個培訓取得了較好的效果，達到了預期目的。

    宏方公司一直非常重視員工的培養(yǎng)，公司定期開展房地產(chǎn)營銷技巧、法律等基礎培訓，既為員工提供充足的自我增值的機會，也強化了專業(yè)知識和專業(yè)素質(zhì)，讓員工更好地在崗位上進行工作、服務于廣大置業(yè)者。

    此次培訓課內(nèi)容，由武婧女士主講的營銷分享涵蓋談判流程、實用技巧、案例分析等，深入淺出地為員工詳細介紹了如何更好地處理實際交易談判中遇到的困難及問題，銷售員如何掌握顧客可能產(chǎn)生的心理活動和消費行為，并按性格區(qū)分顧客的類型，對不同客戶在銷售方面提出不同的銷售方法。她還強調(diào)置業(yè)顧問要在銷售中取得好的成績，首先就要有強烈的欲望，有熱血沸騰的目的，突破設限，自我激勵，清楚地知道自己在銷售中的地位和作用。  

此外，公司法律顧問陳志榮針對性地以《最高人民法院關于審理商品房買賣合同糾紛案使用法律若干問題的解釋》為重點，逐條解講分析，對于各項目銷售政策不同，可能遇到的法律誤解分別作了細致的答復。陳律師笑言，法律條文人人能讀，但不是人人能懂。尤其是作為置業(yè)顧問擔負著雙重身份，既是公司的員工，又是業(yè)主的顧問，既要熟悉自己的產(chǎn)品信息，又要了解業(yè)主需求，每個置業(yè)顧問在銷售的過程中都要深刻解析相關法律條規(guī)，以免為個人或公司帶來工作障礙。  

在培訓過程中，置業(yè)顧問與講師進行了多次互動，針對學員提出的“跟進客戶的技巧”、“房貸新政對咸陽樓市的影響”等疑問，都給予了講解，獲得參會人員的好評。