9月18日上午九時(shí)，秦陽公司銷售工作專題研討會(huì)在先河西區(qū)項(xiàng)目召開，董事會(huì)全體成員和項(xiàng)目部中層以上管理人員出席會(huì)議。會(huì)議特邀策劃代理公司、宏方公司副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、先河?xùn)|區(qū)策劃部和銷售部負(fù)責(zé)人共同參會(huì)。會(huì)議由董事長(zhǎng)高華同志主持。
   會(huì)上，首先由先河西區(qū)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人如實(shí)通報(bào)項(xiàng)目部銷售回款和當(dāng)前資金狀況。隨后，銷售部負(fù)責(zé)人分別介紹了先河西區(qū)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研情況。策劃代理公司負(fù)責(zé)人從專業(yè)的角度，詳細(xì)分析了當(dāng)前市場(chǎng)客戶群體趨向于年輕化及置業(yè)需求的變化特點(diǎn)，指出產(chǎn)品線的不足之處，借鑒業(yè)內(nèi)成熟企業(yè)的熱銷戶型圖和多功能園區(qū)的設(shè)計(jì)元素，為項(xiàng)目進(jìn)一步完善園區(qū)品質(zhì)、明確定位宣傳理念、設(shè)計(jì)多元化戶型、突出產(chǎn)品的差異化，迎合市場(chǎng)需求提供了一些具體的建議。
秦陽公司董事會(huì)成員在聽取了各方意見后，就當(dāng)前項(xiàng)目銷售工作中存在的問題及今后整體的銷售指導(dǎo)方向展開討論。會(huì)議研究決定，成立先河?xùn)|西區(qū)銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由宏方公司副總經(jīng)理李濤濤同志擔(dān)任組長(zhǎng)，先河?xùn)|西區(qū)項(xiàng)目王春、王楠同志任副組長(zhǎng)，全力配合工作。確定西區(qū)項(xiàng)目可有效借鑒增加健康園區(qū)的理念，要求項(xiàng)目部盡快進(jìn)行成本估算，可行性測(cè)評(píng)，西區(qū)樓盤銷售執(zhí)行“贈(zèng)送面積”的促銷方案，再次提高置業(yè)顧問銷售提成。由先河?xùn)|區(qū)策劃部抽調(diào)專職人員負(fù)責(zé)西區(qū)策劃及與銷售部協(xié)調(diào)對(duì)接工作，保證西區(qū)營銷工作零投訴。
   同時(shí)，會(huì)議要求項(xiàng)目部全體員工要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢(shì)的嚴(yán)峻性，務(wù)必轉(zhuǎn)變觀念，把工作重點(diǎn)由工程管理轉(zhuǎn)移到全員營銷，盡快制定出具體的銷售任務(wù)及激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)全員營銷的積極性。調(diào)整工作計(jì)劃，提前研究制訂臨街樓盤的規(guī)劃方案，通過增加形式多樣的附加產(chǎn)品以區(qū)別于周邊樓盤，多措并舉，突出西區(qū)項(xiàng)目的產(chǎn)品差異化和標(biāo)新立異的亮點(diǎn)。策劃代理公司要把后期產(chǎn)品的戶型設(shè)計(jì)和科學(xué)定位作為近期工作重點(diǎn)，設(shè)計(jì)方案要與時(shí)俱進(jìn)，具有一定的市場(chǎng)前瞻性。宣傳媒體廣告要重點(diǎn)渲染“世紀(jì)大道最高端會(huì)所、最優(yōu)環(huán)境、最低價(jià)格”的項(xiàng)目特點(diǎn)。營銷工作要針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，主動(dòng)采取行銷方法，堅(jiān)持“以老帶新”，結(jié)合下縣活動(dòng)，組織回訪老業(yè)主，開展感恩回饋，舉辦茶話會(huì)等聯(lián)誼活動(dòng)，爭(zhēng)取縣區(qū)客戶的帶動(dòng)效應(yīng)。工程部加強(qiáng)內(nèi)部管理，安排專人值班協(xié)調(diào)，以優(yōu)良的服務(wù)確保看樓通道暢通，客戶心情愉悅地看房驗(yàn)房。
    董事長(zhǎng)高華同志在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要求全體工作人員一切以大局為重，精誠團(tuán)結(jié)，提振信心，不斷強(qiáng)化工作責(zé)任心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，群策群力，積極參與銷售，同心同德，助推項(xiàng)目發(fā)展。