五月已蹣跚而去，從容不迫走來的是又一個六月。今年的這個六月較以往更熱，炙熱得像火在燃燒，氣象局幾次發(fā)布高溫橙色預(yù)警，可以想象，這樣的天氣對房地產(chǎn)銷售來說絕對是一個極大的考驗。
今年的六月有一個特別的節(jié)日，那就是是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，它是中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一。過端午是中華民族兩千多年來的傳統(tǒng)習(xí)俗，在這情意濃濃的節(jié)日里，各大樓盤紛紛舉辦花樣繁多的暖場活動并推出各種優(yōu)惠政策，采取團購、特價房、買贈等“以價換量”的形式吸引消費者來購買。我們先河國際公館也不例外，特推出4200元/平米特價房源，5000元家電大禮包贈送以及家電抽獎，贈送精美禮品等活動，希望借此來吸引客戶，促進銷售。但是從各個樓盤反饋的信息來看，消費者并沒有買賬，看房的人有所增多，但是實際要購買的客戶并不多。在促銷力度非常大的優(yōu)惠下，但成交量并沒有上升，反而較前幾個月來說有所下滑。
造成這個結(jié)果的原因是多方面的。首先，5月至8月份本來就是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售淡季，氣候炎熱，很多人連門都不輕易出，更不要說買房子了。天氣的原因同樣可以解釋在冬天的時候，陽光明媚的日子，房地產(chǎn)市場交易量相比來說，要多出很多。其次，受3月底集中出臺的樓市政策細(xì)則落地的影響，4月樓市成交“踩剎車”，5月樓市成交量出現(xiàn)下滑，各房企銷售業(yè)績普遍下降 ，房地產(chǎn)市場供需雙方均陷入了“觀望期”，不排除一部分剛需客戶暫緩了買房計劃。
    總體來看，目前市場上仍以剛需及改善型購房者占居多數(shù)，但是可以確定的是，今年的房地產(chǎn)市場還很曲折，因此這個時候，就要擺正心態(tài)。旺季做銷售，淡季做品牌。 所以目前最要做的事就是維護好老客戶，服務(wù)好新客戶，加強客戶服務(wù)工作與員工的培訓(xùn)，提升我們的品質(zhì)，調(diào)整好產(chǎn)品與服務(wù)策略,為旺季充實力量 ，迎接新的旺季到來！