目前由于政府換屆，20%的個人所得稅引發(fā)二手房交易狂瀾，并引發(fā)新商品房的波動。國五條細則的發(fā)布，引發(fā)了購房者的觀望情緒，回望近十年的房地產(chǎn)調(diào)控史，便發(fā)現(xiàn)幾乎每次新政出臺，都會有一定的影響。體現(xiàn)在房屋成交量有所下滑，而價格則不一定下跌。
2013年4月份先河國際公館以短信群發(fā)、社區(qū)巡展、沿街派發(fā)傳單等多種宣傳形式來吸引客戶；新品3號樓對外銷售，置業(yè)顧問對老客戶及近期意向客戶進行電話約訪，周六周天舉行暖場活動（DIY風箏和盆栽以及馬克杯的制作）烘托現(xiàn)場氣氛，從而促進客戶成交，提高銷售量。
隨著3號樓交3000抵30000的活動，加大了促銷力度。周邊部分樓盤對項目造成了一定的“威脅”，如距本項目不遠的新樓盤陽光新城不論是從價格、位置都對本項目銷售都有一定的阻力，但我們的置業(yè)顧問在談判及說辭中掌握技巧，突出本項目的優(yōu)勢，從而在銷售方面，打破上個月的“冷局”。從成交客戶可以看出，購房者主要集中于城東區(qū)域，整體來看，價格占據(jù)客戶購買的主要原因，再者是開發(fā)商實力，其次是周邊的配套。所以我們在維持銷售的同時加強品牌
的傳播。五一3#樓樣板間的開放將會更一步促進銷售，使客戶能夠在短時間內(nèi)成交。
國五條的出臺可以看出，調(diào)控并不是要打壓房價，只為了抑制房價的過快增長，使房價在半年之后開始報復性反彈。所以現(xiàn)在購房必是最佳時期。
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